那些经典IP 正想尽办法走进你的生活

　　星巴克在今年2月推出了一款让人印象极为深刻的产品，这一产品不是咖啡，而是一个杯子：猫爪杯。

　　杯子内部是一个萌萌的猫爪形容器，一旦倒入饮料，就会出现一个可爱的猫爪。

　　或许官方自己都没有想到，这只可爱的猫爪能够引起如此大的反响。限量发售的杯子引起了爱好者的疯抢，由于一杯难求，甚至还能看到顾客在门店内为其大打出手。

战斗现场

　　网友将这一现象形象的戏称为“圣杯之战”。

　　当然，网络黄牛也永远不会在这类热门事件中缺席，原价199的杯子炒到999，仍然有不差钱的用户乐意买单，星巴克的品牌影响力可见一斑。

　　不过，星巴克显然不打算靠猫爪杯赚钱。从其限量发售的总数来看，销售一空带来的营收或许还不如一个门店一周的利润。

　　事实上，这是星巴克一次很巧妙的跨界营销，其主要目的是通过一个猫爪杯，将星巴克品牌与杯子这一生活用品绑定在一起，将咖啡的小资情调与近年流行的“猫文化”相联系。再利用饥饿营销的手段制造话题，成功让不常喝咖啡的你我也认识到了星巴克这一品牌的强大影响力。

　　▌当品牌走进生活

　　值得一提的是，猫爪杯的创意并不是星巴克的突发奇想，为了尽可能的扩散品牌影响力，星巴克一直费劲苦心进行各种尝试，早在猫爪杯之前，星巴克就曾推过出各种不同文化场景下的杯子。

　　在北美，星巴克为了与大众建立特殊的情感联系，连续20年推出圣诞节专属的圣诞红杯，每年都能在社交网络上刷屏。

圣诞红杯

　　为了抓住人们的热爱收集的弱点，星巴克又推出了城市系列杯。

城市杯“香港”

　　当然，星巴克的特色杯子还远不止这些。如果你有兴趣访问星巴克商城，各种特色的杯子绝对能让你眼花缭乱。而各类生活场景下的常见用品，都能在星巴克商场里找到专属的“星巴克”版本。

　　让品牌走进生活，这已经是各大成熟品牌最热衷的文化输出方式，通过不同企业之间的跨界合作，原本只存在于线上的IP走进了现实生活，走进了更多用户的视野，在无形中拓宽了品牌能触达的边界。

　　一个成熟的线上IP走到线下究竟能引起多大的反响？

　　如果你是一名《Jump》漫画爱好者，一定会对优衣库的UT系列T恤有所耳闻。

　　这一系列是优衣库与《Jump》合作推出的联名款，你能在T恤上找到《海贼王》《足球小将》《七龙珠》等大量经典动漫的影子。

　　此系列一经推出在一天内就被抢光，一名粉丝表示：“如果不是黑魔导T恤太丑，我会买下整个系列所有T恤。”

　　然而，就是这么一款“很丑”的黑魔导T恤，也一样没能在粉丝的疯狂抢购中“幸免于难”。

动漫粉丝占领优衣库

　　走到现实生活中的经典IP，能更轻易的将自身影响力辐射到更多的场景。UT系列T恤的成功，更是让优衣库与《Jump》各自跨界合作的路走的坚定不移。

　　优衣库联动暴雪推出主题T恤、《Jump》各种游戏改编，在不断的拓宽边界后，我们对这两个品牌的印象，也早就不限于单纯的服装和漫画，更像是一个随处可见的文化IP。

　　但成熟IP要如何走进更多用户的生活？跨界合作，就是最好方式之一。

　　▌跨界合作

　　将自己的品牌元素单纯印在现实生活的具体物品上，是跨界合作最常见的一种方式。

　　而更具深度的操作方法是，通过某一个共性，将两个完全不相干的品牌联系起来，最大限度的发挥合作双方品牌的联动效应。

　　只要找准调性，完全依附网络而存在的游戏IP同样能通过跨界合作走进现实生活。

　　比如以浪漫这一特性，《魔域》将自身520炫爱季的活动和LAUENSTEIN蛋型巧克力展开合作，定制了游戏专属包装。

　　巧克力甜蜜浪漫的属性与《魔域》520炫爱季的浪漫氛围相契合，游戏与巧克力这两个看似完全无关的产品，在520这一特别的日子里被连接到了一起。

　　这一联动在起到推广作用的同时，又能大大降低用户被广告绑架的抵触心理。

　　而用户感受到的也不再是一场营销，而是一次品牌的连接。

　　这一跨界合作的玩法，无疑和其他逢年过节只推出一个惯例活动的游戏厂商在运营上拉开了距离。

　　当然，如果企业的段位足够高，跨界合作可以操作的空间就更为广阔。

　　如《魔域》就与手机厂商合作，在520这一节点上带来了《魔域》定制手机的全球首发。

　　《魔域》定制版手机背面印有经典的魔域LOGO，手机相关的各个部件也都打上了鲜明的《魔域》标签。

手机背部

情侣机盒专属腰封

　　除此之外，用户在打开手机时，还能看到一个《魔域》专属的开机动画。

开机动画

　　这一定制机型，从里到外彰显出了鲜明的《魔域》元素。这种深度的合作带来了一个显而易见的逻辑，《魔域》的忠实玩家愿意购买手机作为纪念，而手机也能利用其线下渠道为《魔域》带来更广的曝光。

　　而这种品牌价值更高、更具深度的跨界合作，带来的正面效应除了单纯的产品推广外，还能在无形中提升IP内在的价值。

　　▌IP价值的肯定

　　不难发现，越是知名的IP就越喜欢采用跨界合作进行营销，而少见漫天洗脑广告的方式强行挤占用户的眼球。

　　前者是扩张IP的影响力，后者则是对IP的消耗。

　　但跨界合作同时也是一个高门槛的营销手段。

　　星巴克推出的猫爪杯之所以能火爆一时，是因其早已有了广泛的群众基础，能与优衣库联动的IP也都是有了多年积累的经典。

　　要明确的一点是，跨界合作一定是“强强联合”而不是单方面提供流量，双方合作的同时也是对对方品牌商业价值的肯定。

　　对于一家游戏厂商而言，这就要求游戏既要足够出色、又要有足够的沉淀和积累，有稳定且优质的玩家群体。

　　只要能解锁跨界合作这一营销方式，也就意味着游戏IP的价值已经得到认可。因此，跨界合作也自然成了成熟IP专属的营销方案。